Web集客の主要な手法と特徴

Web集客にはさまざまな方法があり、それぞれにメリット・デメリット、さらには向いているビジネスや費用感が異なります。この章では代表的な集客手法を紹介しますので、自社の目的やターゲット層に合わせて最適な施策を選ぶ参考にしてください。

SEO対策（検索エンジン最適化）

SEOは、Googleなどの検索エンジンで特定のキーワードを検索した際に、Webサイトを検索結果の上位に表示させる施策です。

• 即効性：低い
• 持続性：高い
• アプローチ層：ニーズが明確な顕在層
• 費用：継続的な施策が必要（費用幅あり）
• 向いているビジネス：BtoB
• 難易度：高め

長期的に見て安定したアクセスを獲得したい企業におすすめです。

SNS広告

FacebookやInstagram、X（旧Twitter）などのSNS上に表示される広告です。

• 即効性：高い
• 持続性：低い
• アプローチ層：潜在層
• 費用：少額からスタート可能（クリック・表示課金）
• 向いているビジネス：BtoB、BtoC
• 難易度：高め（広告運用やターゲティングの知識が必要）

情報拡散や話題づくりに向いており、短期的なキャンペーンとの相性も良好です。

リスティング広告

検索エンジン上の広告枠に表示されるテキスト広告です。

• 即効性：高い
• 持続性：低い
• アプローチ層：顕在層
• 費用：クリック課金型（少額から可能）
• 向いているビジネス：BtoB、BtoC
• 難易度：中程度

検索ニーズが明確なユーザーにアプローチできるため、コンバージョンにつながりやすいのが特徴です。

ディスプレイ広告

Webサイト上に表示される画像広告（バナー広告）などが該当します。

• 即効性：低め
• 持続性：低め
• アプローチ層：潜在層
• 費用：クリック課金またはインプレッション課金（少額から）
• 向いているビジネス：BtoB、BtoC
• 難易度：高め

視覚的な訴求力が高く、ブランディングにも有効です。

リマーケティング広告

一度自社サイトを訪問したユーザーを追いかける広告手法です。

• 即効性：中程度
• 持続性：低め
• アプローチ層：比較的購買意欲が高い潜在顧客
• 費用：クリック・表示課金（少額から）
• 向いているビジネス：BtoB、BtoC
• 難易度：高め

離脱したユーザーに再度アプローチできるため、成約率の向上が期待できます。

アフィリエイト広告

外部メディアやインフルエンサーに紹介してもらい、成果に応じて報酬を支払う広告モデルです。

• 即効性：低い
• 持続性：低め
• アプローチ層：顕在層
• 費用：成果報酬型（高額になることも）
• 向いているビジネス：BtoC
• 難易度：高め（管理と提携の仕組みが必要）

信頼できる発信者を通じた訴求ができるため、商材にマッチしたパートナー選びが成功の鍵となります。