SEO対策とは？

SEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジンで特定のキーワードを検索した際に、自社のWebサイトを上位に表示させるための施策です。

主な効果

• 自社サイトへのアクセス増加
• お問い合わせ件数の増加
• 新規顧客の獲得
• 売上アップ
• 顧客の購買意欲の促進

※現在では、YahooもGoogleの検索エンジンを採用しているため、SEO＝Google対策と考えて差し支えありません。

SEO集客の特徴

• 集客開始までの時間：長め
• 集客の持続性：高い
• 訴求しやすい層：顕在層
• 費用：低額から高額まで幅広い
• 向いている業種：BtoB
• 難易度：高い

メリットとデメリット

メリット

• 一度上位表示されると、長期的に安定した流入が見込める
• 広告費がかからず、コストを抑えた集客が可能

デメリット

• 結果が出るまでに時間がかかる（数週間〜1年）
• 競争が激しく、専門知識が求められる

専門知識の必要性と外注時の注意点

SEO対策は独学で対応できる内容ではなく、成功させるには体系的な知識と運用体制が求められます。外部に委託する場合でも、最低限の知識を身につけておくことで、信頼できる業者かどうかの判断材料となります。

SEO対策の3分類

内部SEO

Webサイトの構造や技術的要素を整える施策。

• モバイル対応
• titleタグ、descriptionタグの最適化
• h1タグ、見出し構造の整理
• imgタグのalt属性設定
• パンくずリストの構造化
• SSL化
• ドメイン正規化
• XMLサイトマップの設置
• アンカーテキストの工夫

外部SEO

他サイトからの被リンクを獲得するための施策。SNSでの話題性やシェアも効果あり。

※ブラックハットSEO（不正な被リンク購入など）には要注意。Googleはこのような行為をペナルティ対象としています。

コンテンツSEO

ユーザーにとって有益で質の高いコンテンツを作成し、検索エンジンの評価を高める施策。

コンテンツSEOの進め方

1. 顧客ニーズの把握
   • クエリリサーチ
   • 既存顧客アンケート
   • 競合分析
2. キーワードの選定
   • 検索ボリュームと購買意欲のバランスを確認
3. 競合リサーチ
   • 上位サイトを分析し、必要な情報量や構成を確認
4. サイト設計
   • カテゴリー構成、記事の企画、投稿ペースの決定
5. 記事作成
   • タイトルと内容の整合性
   • 見出しへのキーワード含有
   • ユーザーニーズを満たす網羅性
   • 内部SEOの要件に準拠
6. 順位チェックと運用
   • GRCなどのツールで順位推移をモニタリング
   • 定期的にリライトや新規コンテンツ追加を実施

SEO集客に向いている企業

• 広告に大きな予算を割けない
• 長期的な視点で集客したい
• コンテンツマーケティングの知見がある
• SEO専任や外注対応が可能

SEO対策による集客は、時間と手間がかかる一方で、費用を抑えながら長期的に集客効果を得られる有効な手段です。中長期の成長を見据える企業にとっては、極めて重要なWeb施策の一つです。